杨 帆【2019年4月份员工之星】

山东永耀必威体育环保科技有限公司 销售部副主任

张帆同志优秀事迹介绍

张帆,女,26岁,本科学历,2016年6月入职,现为山东永耀必威体育环保科技有限公司销售部副主任。

销售是一项极富挑战性的工作,但也是最能历练个人能力的岗位。张帆同志刚入职时,是集团制造企业的一名普通销售员,凭借着勇于挑战、善于交流、积极进取的精神,很快成长为一名出色的销售人员。同时,随着她对制造技术和产品知识储备的逐步增长以及产品推广和宣传能力的不断提升,张帆已经成为集团新能源品牌宣传和产品推广的骨干力量,是集团新能源产品的“代言人”。

对于销售工作来说,同行的竞争、产品的迭代、市场的变化都是巨大的挑战和压力。但张帆骨子里倔强的性格让她迎难而上、不断突破自己。她深知销售人员不仅销售的是产品,更销售的是技术和品牌,要想在市场大潮中站稳脚,就必须由“技巧主导型”销售向“技术交流型”销售转变,加强自己的专业知识和专业技能。为了深入掌握专业知识,将标书编写得更加专业化、更能抓住客户的需求,提高中标率,她经常去生产车间向老师傅学习生产工艺,了解产品优势,抱着图纸去技术部门死缠硬磨,了解产品设计的差异和最佳解决方案,去采购部门蹲点,仔细核算成本。通过不断的摸索和钻研,她的专业能力得到了很大提升。在与客户的交流中,良好的职业素养和丰富的专业知识储备赢得了客户的信任,使得她的产品销售数额持续攀升,并有着良好的回款率。2018年张帆创造了632万的销售业绩,获得了公司年度销售第二名、全年销售回款率最高的好成绩。

2018年10月,因集团运营需要,张帆调入永耀公司任销售部副主任,负责集团各个制造企业的产品销售,工作更加繁重、责任更加重大。但经过两年的历练,在产品销售和市场推广方面,张帆也越来越成熟和坚韧。凭着之前市场开拓的资源积累和长期开展的客户维护,2019年3月份张帆成功签约了沂源源能热动公司,合同额达375万元,是2019年中琦环保公司的首个大额合同,为公司年度经营目标的完成开了一个好头。

除了产品销售的良好业绩,张帆还充分发挥播音主持的专业特长,参与及开展企业宣讲、产品推广等工作。2018年代表平阴县参加了济南市的“中国梦 新时代”百姓宣讲活动,并获得二等奖;作为宣传主讲人先后参加了“第四届多能互补应用展览会”、“全国搪瓷大会”等30余场行业交流、产品宣传等大型会议和活动。为集团的品牌推广、产品宣传、形象的树立做出了突出的贡献。

在面对竞争日益激烈的市场,卓越的企业源于卓越的服务,卓越的服务源于卓越的员工,依靠着集团在新能源发展道路上的强劲势头和众多像张帆一样具有百折不挠,坚持不懈精神的卓越员工,“必威体育集团”的企业品牌已经屹立在国家新能源行业领域,成为每一名必威体育人心中的自豪和骄傲,而这又激励更多的必威体育员工自我鞭策、励志前行,成长为让集团更加自豪和骄傲的优秀员工!


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